Χρηματοοικονομικές Λύσεις

Σύστημα BancAssurance

To Bancassurance - η πώληση δηλαδή ασφαλιστικών και τραπεζικών προϊόντων από το ίδιο «κανάλι» - περιλαμβάνει πλήθος κατηγοριών ασφαλιστικών προϊόντων, καθώς και συγκεκριμένες μεθόδους κοστολόγησης και διαχείρισης αυτών, εναρμονισμένες στα τραπεζικά πρότυπα. Το ασφαλιστικό προϊόν προωθείται μέσω καταστημάτων του Τραπεζικού Οργανισμού, πρέπει δε να είναι απλό στο περιεχόμενό του, ώστε να γίνεται εύκολα κατανοητό και στα δύο μέρη της συναλλαγής (πωλητής-πελάτης).

Η αγορά ασφαλιστικών προϊόντων μέσω της Τράπεζας είναι ευκολότερη για τον πελάτη, ο οποίος βρίσκεται συχνότερα σε κάποιο Υποκατάστημα για τη διεκπεραίωση των τραπεζικών του συναλλαγών. Το συγκριτικό πλεονέκτημα της πώλησης μέσα στο Υποκατάστημα είναι η αξιοπιστία και το κύρος του Οργανισμού, που επιτρέπει στον πελάτη να εμπιστευτεί την Τράπεζα και την Ασφαλιστική Εταιρία του, μέσα στο πλαίσιο της ευρύτερης συνεργασίας του.

Ο θεσμός του Βancassurance μπορεί να αξιοποιηθεί από τους Οργανισμούς που διαθέτουν κατάλληλους αυτοματισμούς, ευέλικτες διαδικασίες, επαρκή σχεδιασμό καταλλήλων προϊόντων, εκπαίδευση υπαλλήλων, καθώς επίσης και την υποστήριξη από τη Διοίκηση του Οργανισμού. Το Βancassurance είναι ένας Τομέας που μπορεί να αποφέρει σημαντική ανάπτυξη στις Τραπεζικές εργασίες. Το ασφαλιστικό προϊόν έχει μεγάλα περιθώρια κέρδους και επιπλέον συμβάλλει στη δημιουργία στενών και ποιοτικών σχέσεων με τους πελάτες.

Οφέλη από τη χρήση του συστήματος

• Μεγάλα περιθώρια αύξησης εσόδων και κερδοφορίας καθώς οι εισροές αυξάνονται, αφού πλέον αξιοποιείται ένα μεγάλο μέρος του πελατολογίου το οποίο παρέμενε στο περιθώριο από ασφαλιστική άποψη.
• Διατήρηση πελατολογίου μέσω της δημιουργίας πολλαπλών δεσμών με τους πελάτες. Η ενσωμάτωση ασφαλιστικών προϊόντων στις υπάρχουσες επιλογές περιορίζει την τάση των πελατών να απευθυνθούν στον ανταγωνισμό.
• Σταυροειδείς πωλήσεις τραπεζικών και ασφαλιστικών προϊόντων.

Για τη διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων είναι απαραίτητες οι συνέργειες με Εταιρίες παροχής ασφαλιστικών υπηρεσιών (θυγατρικές ή ανεξάρτητες). Το λογισμικό Βancassurance στηρίζει και ενισχύει αυτή τη συνεργασία, υποστηρίζοντας τις πωλήσεις των προϊόντων μέσω των Τραπεζών, παρέχοντας τα παρακάτω βασικά χαρακτηριστικά:

• Πρόσβαση στο μεικτό χαρτοφυλάκιο (ασφαλιστικά/τραπεζικά) από κοινό Interface.
• Σύνδεση του πελάτη με τα συστήματα της Τράπεζας.
• MIS αναφορές για την υποστήριξη των στρατηγικών πώλησης των προϊόντων.
• Λειτουργικό και ευέλικτο σχεδιασμό νέων τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων.

Δραστηριότητα ETHNODATA:

Η υλοποίηση της ETHNODATA, όσον αφορά το Σύστημα Βancassurance, παρέχει μία ευέλικτη πλατφόρμα για την ανάπτυξη και προώθηση τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων, χρησιμοποιώντας τις υπάρχουσες υποδομές και τεχνολογίες του Τραπεζικού Οργανισμού.